Vendas 2.0 na Prática

Aprenda tudo sobre Inbound Sales e construa uma estratégia de crescimento que funciona!

parceria com:

Growth Machine

Data: A Definir

Horário: A Definir

Carga horária: 16 horas

Local: Rua Barão do Flamengo 32, 3º andar - Flamengo, Rio de Janeiro/RJ

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O que você vai aprender?

Há uma revolução nos departamentos de marketing. Nunca antes, tantas tecnologias, metodologias e ferramentas estiveram disponíveis para ajudar a escalar vendas. Este curso vai te ensinar, em detalhes, a estruturar um departamento de vendas de alta performance.

Aprenda a gerenciar uma operação de inside sales, como mensurar a eficiência e rentabilidade da operação e previsibilidade.

Entenda como contratar, desenvolver e gerenciar um time de vendedores.

Conheça as principais metodologias e ferramentas para uma área de vendas que entrega resultado de verdade.

Depois de realizar o curso você:

  • Aprenderá os principais conceitos de vendas inside sales;
  • Como construir processos de vendas e acompanhar resultados;
  • Como aumentar a produtividade de um departamento comercial;
  • Como alinhar marketing e vendas para os dois trabalharem juntos;
  • Como estruturar um processo de geração de demanda (prospecção outbound);
  • Receberá o certificado de conclusão do curso.

Para quem é este curso?

  • Profissionais de vendas que querem ter uma carreira de sucesso
  • Gestores de vendas que querem levar seu departamento para o próximo nível
  • Empreendedores que querem escalar suas empresas
  • Profissionais de marketing que querem entender melhor como funciona o departamento de marketing

Programação:

  • Módulo 1
    Inbound Sales

    • O que é funil de marketing
    • Leads, MQL, SQL, OP e SAL
    • Rotina Inbound Sales
    • Qualificando leads na prática
  • Módulo 2
    Prospecção de Leads

    • Pesquisa
    • Conexão
    • Abordagem
    • Ferramentas
    • Fluxo de Cadência
    • Prospectando na prática
  • Módulo 3
    Processo de Vendas

    • Funil de Vendas
    • Qualificação de Leads - Teoria e prática
    • Diagnóstico - Teoria e pratica (SPIN, GPCT e Vendas Consultivas)
    • Demonstrando Valor - Teoria e prática
    • Negociação e Fechamento - Teoria e prática
  • Módulo 4
    Gestão de Vendas

    • KPI de Vendas - Teoria e prática
    • Forecast e Pipeline - Teoria e prática
    • Recrutamento e Seleção - Teoria e prática
    • Playbook e Treinamento - Teoria e prática
    • Ferramentas (Pipedrive, Flow, Linkedin, Salesloft, etc)

Por que fazer o curso?

A opinião de quem já aprendeu com a gente e aplica o conhecimento adquirido no seu ambiente de trabalho.

  • Excelente curso. Thiago tem muito conteúdo, experiência e vivência da área e isso passa bastante confiança para nós alunos. ... leia mais
    Excelente curso. Thiago tem muito conteúdo, experiência e vivência da área e isso passa bastante confiança para nós alunos. Parabéns! ocultar

    Cleanto Sampaio Rodrigues

    Vendas 2.0 na Prática

  • Achei esse curso bem útil, pois apesar de já ter uma ampla experiência em vendas, me trouxe uma nova metodologia de vendas util ... leia mais
    Achei esse curso bem útil, pois apesar de já ter uma ampla experiência em vendas, me trouxe uma nova metodologia de vendas utilizando ferramentas digitais, que me fez expandir ainda mais a minha área de atuação. Além disso, tem o fato do Thiago Reis ser um profissional experiente com resultados comprovados, o que traz bastante confiabilidade no conteúdo apresentado. ocultar

    Mauro dos Santos Salerno de Moura

    Vendas 2.0 na Prática

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Professores

  • Thiago Reis

    Founder da Growth Machine. Apaixonado por inovação, marketing, vendas e metodologias de crescimento, atuo há mais de 10 anos ajudando profissionais e empresas a implementar e executar processos de alta performance. Formado em Gestão Empresarial, Administração e Negócios pela Universidade Veiga de Almeida. Já atuou em algumas empresas como TIM, We do Logos e Project Builder.

M2BR Academy – 3º andar

Rua Barão do Flamengo 32, 3º andar - Flamengo, Rio de Janeiro/RJ - Veja no mapa

Toda a estrutura que você merece!

As aulas serão realizadas no espaço próprio da M2BR Academy. Veja algumas informações importantes logo abaixo:

  • Sala com ar-condicionado, projetor e espaço para atividades em grupo;
  • Internet Wi-fi de alta velocidade;
  • Opções de estacionamento próximas ao local do curso;
  • Ficamos a menos de 5 minutos da estação de metrô do Largo do Machado;

ATENÇÃO!! O cursos são realizados no esquema BYOD, ou seja, você deve levar o seu próprio notebook para melhores resultados de aprendizagem.

Growth Machine

A Growth Machine tem por propósito organizar e simplificar os principais processos para ajudar empresas à organizarem suas estratégias de crescimento. Com uma longa jornada pela frente, o foco é dar acesso ao conteúdo, treinamento, blueprint e checklist para o máximo de empreendedores, tudo isso projetado por quem já fez e quer te ajudar a encurtar o caminho até o sucesso.

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